1月5日，杨国安乘坐的航班从深圳飞抵天津时，已经是深夜。这次考察深圳客户工厂，他用了3天，下一步，他将带领团队，为客户量身打造一套符合工厂实际的重载AGV。
重载AGV，是负载超过2吨以上的自动引导运输车，广泛用于工程、码头和大宗物流等工业场景的运输过程中。杨国安是天津朗誉机器人有限公司的副总经理，作为全球重载AGV领域领跑企业的技术负责人，这些年来，“忙碌”已经成了他工作和生活中的关键词。
新的一年，已经从繁忙中开始了。在源源不断的订单中，杨国安和团队已经制定了今年的第一个目标——完成1000吨重载AGV的研发。
1月7日，2023年的第一个星期六，天津朗誉机器人有限公司（以下简称“朗誉”）内，近七成员工都在加班加点忙着手中工作。临近中午，杨国安走出办公室，穿过车间说，“现在得去开一个会，马上过年了，还有很多订单和事情需要处理，大家都在往前赶进度，好踏踏实实地陪家人过年……”
“假期”对于52岁的杨国安来说，是一个奢侈词汇。这4年多，为了在重载AGV这片蓝海中创建一片天地，他很少休息，即便是元旦、春节这样的假期，只要有需要，他都会随时加班、出差。杨国安常说，这样的投入，只因“热爱”。
1994年，杨国安大专毕业，因为学的是材料专业，他被分配到了天津航空机电公司，在科研所工艺室参与传感器的研发工作。1997年，杨国安又跳槽到了一家外资公司，从事技术工作的同时，也参与到了车间生产提质增效工作中。
朗誉公司创始人任志勇是杨国安在天津航空机电公司的同事，因为住在同一宿舍，两兄弟关系非常好，即便后来各自有了新工作，也会经常聚在一起。
“2010年前后，我在的这家外资企业，引进了一台轻载AGV，我们聚会聊天的时候，提起这个，大家都觉得很有前景，然后任总就提议大家一起试试。”回忆起当年的魄力，杨国安还很兴奋。那时候朗誉还是一个不到10个人的小型科技公司，杨国安忙完自己工作之余，经常会过去帮忙做些技术研究，“轻载AGV没有什么高难技术，很快我们就研发出来了。”
朗誉进入AGV领域时，全国已经有一些公司在从事此项设备的研发，虽然不是佼佼者，但朗誉也收到了不少轻载AGV的订单。
可没几年，大家就发现，在轻载AGV这片红海中搏斗，不如去打拼出一片蓝海，可哪里是蓝海？
2015年初，国内一家水电企业来到朗誉参观。水电行业一台发电机会重达一百多吨，传统的运输手法是采用德国的气垫车装备。原理是通过气囊放气，来减小搬运物对地面的压力，从而向前进行拖拽，但缺点是，易损耗材气囊每个高达1万欧元，需要从国外进口，为了保护气囊，运输过程对地面要求也很高。
“气垫车运输成本太高了，所以他们非常需要重载AGV，但当时我CQ9电子 CQ9传奇电子们朗誉公司小，人少，人家对我们缺乏信任，最终合作没谈成。”杨国安说，参观团走了之后，他辞掉了外企的工作，正式加入朗誉，朗誉也开始向高端的重载AGV转型，“我们当时投入了很多时间和经费在重载AGV的研发上，我们的前面没有参考，相当于摸着石头过河。”
2018年，中铁十四局在宝坻区启动高铁建设项目。用于建设地基的水泥预制板，需要进行水保养后才能更加坚固，那一次水保养创新采用了蒸汽保养，需要将30吨的水泥预制板运进低矮潮湿的窑中。
“我们有技术，但还没有实际应用，当时集中攻关了40多天，设备如期交付了，并成功完成了首次运输。”那是朗誉的重载AGV第一个订单，任务圆满完成后，杨国安和团队信心大增。
2020年，杨国安和团队又成功研发了240吨重载AGV。其实，一台重载AGV的生产成本极高，当接到240吨的订单时，朗誉还存在几百万元资金缺口。“市中小企业信用融资担保中心知道我们的困难后，来我们这调研，给出了500万元担保贷款，这两年，又先后给了我们800万元的担保资金支持。”杨国安说，“要感谢天津的营商环境，市政府提出的制造业立市，给了我们很大的帮助和鼓舞。”
目前，朗誉的产品已经应用到很多不同的场景当中，比如面向重汽领域，朗誉有着5吨背负式翻转AGV；面向特种装备行业，朗誉提供了5吨背负拖拽式AGV，适用于轮系产品柔性生产线；针对轨道交通行业，朗誉有30吨背负举升式AGV，以及面向20吨无人驾驶中型AGV。
“现在，我们的百余款重载AGV，正为全球500强企业中的50余家提供服务，全球十大风电企业中，有8成企业在应用。去年8月，我们的新一轮全球查新中，240吨以上重载AGV，仍然只有我们一家有实际生产并进行应用。”说起这些，杨国安的脸上写满了成就感。
现在的朗誉有110多名员工，其中杨国安负责的技术部，就有50多人，占全体员工的47%。在杨国安眼中，这些平均年龄不到30岁的技术人员们，热爱钻研、头脑灵活、敢想敢做。
他说，“2022年我们完成了360吨重载AGV的研发；还成功研发了能载重80吨的桥式底盘无人驾驶重载AGV，这款AGV具备更快的行驶速度，用以解决类似港口、物流园区等室外重型产品快速物流的需求。我们还成立了专门的技术中心，可以自主开发常用的高端零部件；成立了液压组，将液压技术牢牢掌握在自己手中，可以更好地为设备的稳定性服务。”
被问到研发成功一款新产品后，会有多兴奋时，杨国安又仔细地回想了2022年每一款产品，然后笑了笑说，其实作为一名技术人员，每一款产品都像自己的孩子，每一次成功都会很兴奋，但这种兴奋却又很短暂，因为下一场挑战又要随之而来了。
在杨国安和团队直面的一场场技术挑战中，朗誉的的销售额实现了3年连续翻倍增长：从2019年的1700万元，至2020年的3000万元，2021年的6000万元，再到2022年的1个多亿，“2022年，客户主动来询盘金额已CQ9电子 CQ9传奇电子超过10亿元，2023年应该会迎来更多增长。”
由于重载AGV产品都是非标准化生产，前期需要了解客户的应用场景，进行一对一软硬件设计，所以2022年，杨国安有1/3的时间都在全国各地飞。1月2日刚飞了深圳，1月8日就飞去了江苏盐城，春节前他还需要去青岛的客户那里查看场地，虽然辛苦，但他却乐在其中，“无论是忙，还是辛苦，都说明被需要，说明有价值。”
“今年我们的第一个目标，就是完成1000吨重载AGV的研发，让我们的设备，能覆盖世界重工业领域的所有应用场景。”杨国安的话语中，充满了自信，更透着一股胜券在握的底气……（津云新闻记者 鲍燕）
